近日，據華菱星馬甘青寧銷售團隊消息，華菱星馬甘青寧銷售團隊自2013年6月組建以來，至今已累計實現銷售各類車型700余輛，在蘭州和西寧的市場占有率分別超過30%和40%，讓華菱星馬的品牌旗幟深深插在了西北高原市場，飄揚生輝。

打開蘭州市場隘口

2014年初春的蘭州，冬天的寒意逐漸褪去，春天的氣息漸臨。華菱“銷售團隊”適時得到了蘭州正尚商砼有限公司準備添購一批新車的消息，而負責采購的老總是個懂車的行家，這對有品牌和質量優勢的華菱星馬有利。于是，從產品的細節談起，發動機馬力，變速箱配置，車橋選擇，分析產品改進的方法等，尤其大方量的華菱星馬攪拌車有獨特的優勢。這位老總合計完成本，很快決定要買華菱星馬的產品。

一個月后，“銷售團隊”交付完5臺大方量的攪拌車。產品進入后，每星期的及時回訪服務，加上產品質量穩定，很快在蘭州市場得到認可。后續正尚商砼又分批訂購了20多臺車。正尚商砼也成了新客戶實地考察華菱星馬產品的根據地，蘭州的銷售局面由此打開。

成功開拓西寧市場

隨著新能源車輛的推廣，LNG車輛的優勢在商混行業也日益顯現。2014年年初，柴油和LNG的差價維持在2元左右，為華菱星馬LNG攪拌車的推廣提供了便利條件。星馬營銷部青海銷售經理夏本軍聯系了當地最大的LNG供應商中油燃氣公司，一起幫客戶進行成本分析。青海宏信和西寧偉業兩家大型攪拌站原來用的都是其他品牌的小方量柴油車，夏本軍算了一筆賬，如果換成大方量的天然氣攪拌車，光是運費和燃料成本，每方混凝土就要節省10元錢左右，還避免了柴油車駕駛員油耗不易控制的缺陷。同時，對客戶的舊車承諾予以回收，既節省運費，提高運力，又便于車輛管理。

青海宏信和西寧偉業兩家公司一次性采購了80臺華菱星馬的LNG攪拌車。一年以來，兩家企業大大節省了運營成本，提高了市場競爭力，華菱星馬攪拌車的質量得到客戶認可，如今西北高原到處可見華菱星馬的車影。

甘肅金山集團是華菱星馬西北地區早期的大客戶，早在2006年就曾經采購過華菱星馬的產品。這幾年，華菱星馬開始自造車橋，擁有了自家的總成漢馬動力。 2014年上海寶馬展，甘肅市場的銷售負責人邀請了甘肅金山集團的董事長到華菱星馬展臺前參觀，看到華菱星馬的展品后，大家對產品一致稱贊，甘肅金山集團隨后訂購了一批漢馬動力攪拌車。

老客戶的回歸，再次證實了華菱星馬產品的實力和品質，減少了新客戶的顧慮，樹立了良好的產品形象和自信力，為市場樹立了新標桿。

華菱星馬一步一個腳印，走到現在，憑借產品實力及品質保證，憑借優良服務，才能傲然屹立于西北高原市場。