進入2016年，國內(nèi)重卡市場回暖，陜汽更是迎來新突破。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，1~9月，陜汽國內(nèi)民品銷量突破5.2萬輛，同比增長49%，市場份額提升1.5個百分點。

牽引車市場取得巨大成功的同時，陜汽進一步將目光聚焦在工程車市場，對于蘭州的經(jīng)銷商而言，無疑將迎來重大利好。

市場回暖 工程車仍走俏

自古以來，位于絲綢之路上的蘭州都是我國西北地區(qū)重要的交通樞紐，因此，記者一直認為公路車更應(yīng)在蘭州市場占據(jù)主要地位。然而，當記者一行走進蘭州永信汽車銷售服務(wù)有限公司時發(fā)現(xiàn)，工程車才是這里的主角。

公司負責人王家峰解釋了其中原因：“近年來，國家對于西北地區(qū)的建設(shè)支持力度頗大，蘭州城市化發(fā)展闊步向前，大量基建項目的開展，有效帶動了當?shù)毓こ誊囕v的需求，因此，工程車一躍成為蘭州重卡市場的‘香餑餑’”。

不過，隨著國家經(jīng)濟下行，全國各地重卡市場均受波及，蘭州自然也不例外。

據(jù)王家峰介紹，去年全年，公司共銷售各類車型150余輛，這一成績不甚理想。好在進入2016年，市場抬頭跡象明顯，尤其傳統(tǒng)銷售旺季的回歸帶動了整體銷量，截至目前已銷售120余輛，距離年初制定的150輛目標相差不遠。

“今年3、4、5月的市場表現(xiàn)還不錯，經(jīng)歷了6、7、8三個月的淡季后，9月市場又開始回暖，通過招標，新簽訂了一個50輛車的大單子。”王家峰說，“隨著新法規(guī)的實施以及新產(chǎn)品的導(dǎo)入，相信未來幾個月里，公司的業(yè)績還會有所提升，達到甚至超過年終目標不成問題。”

至于公路車銷售，王家峰表示，近年來，陜汽將戰(zhàn)略重心調(diào)整到公路車市場，輕量化設(shè)計配合黃金產(chǎn)業(yè)鏈，令陜汽在市場競爭中優(yōu)勢明顯，并在全國范圍內(nèi)取得了優(yōu)異成績。不過，蘭州地區(qū)的重卡銷售仍以工程車為主，公路車銷售占比不大，這也是市場需求決定的，用戶需要什么，經(jīng)銷商就賣什么，畢竟銷售要遵循市場導(dǎo)向。

保障到位 賣車、服務(wù)兩手抓

盡管從目前看，公司今年的銷售表現(xiàn)基本令人滿意，但一路走來的苦澀，經(jīng)銷商卻品的真真切切。

“市場最冷的時候，我們甚至保本銷售，車價下浮18%。雖然旺季的回歸拉動了銷售，但目前看，賣車的利潤越來越低了。”王家峰感嘆道。

賣車利潤低了，服務(wù)就要跟上來。

據(jù)了解，蘭州永信汽車銷售服務(wù)有限公司服務(wù)半徑輻射整個蘭州地區(qū)，其中也包括過路車輛的保障工作。得益于完善的服務(wù)配套，服務(wù)站的盈利狀況令人滿意。

提到服務(wù)保障，王家峰一臉自豪。他表示，服務(wù)是公司的“看家法寶”，多年來，團隊一直秉承用戶利益至上的原則，盡最大努力確保車輛運營時效性。周到的服務(wù)、價值百萬元的配件儲備，給用戶增添更多信賴。正是基于用戶的信賴，即便在去年市場中眾多經(jīng)銷商受累于服務(wù)而紛紛轉(zhuǎn)行之時，該公司也頑強生存下來。

當然，銷售仍是經(jīng)銷商的首要目標。據(jù)悉，為了開拓銷路、維護用戶關(guān)系，上半年，王家峰帶領(lǐng)團隊開展了有針對性的推介活動，顯然效果不錯。鑒于活動帶來的成效，王家峰透露，接下來，公司或繼續(xù)開展一些推介活動，以此來提升業(yè)績。