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2019年，重卡市場表現持續超預期，誰是最大的受益者？

3月份，我國重卡市場共計銷售14.88萬輛，環比大增91%，同比增長7%，超出去年同期近萬輛。重卡銷量迎來新高，同時，市場競爭也更為激烈，4月份，各家重卡企業紛紛舉行各種推廣活動，解放在全國各地展開區域產品品鑒會，東風新一代天龍KL表現搶眼，重汽舉辦燃氣車百場群眾節氣賽，陜汽自卸車實況技能挑戰賽各地“開花”，福田戴姆勒歐曼國六戰役率先打響……

各大品牌頻頻針對重卡細分市場和區域市場發力，它們的訂單表現究竟如何？

一場活動斬獲千輛訂單解放太給力

3月重卡銷量強勢保持第一的解放，在4月份未有絲毫松懈，僅石家莊一地就斬獲了上千輛大單。

4月初，解放J7產品徐州區域產品品鑒會舉行，最終以現場成交159輛的佳績落幕。4月上旬，解放舉行新J6 6×4 牽引車石家莊區域產品品鑒會，現場火爆成交1080輛。4月上旬，解放J6P 8×4自卸車產品品鑒會長春站舉行，活動收獲110輛訂單。4月13日，一汽解放工程類車輛重慶區域產品品鑒會舉行，現場解放工程類車輛訂單達到156輛。4月下旬，解放新J6P 6×4四季款牽引車吉林區域產品品鑒會在“大本營”吉林長春召開，最終成交266輛。

4月19日，一汽解放J7大客戶交車儀式在遼寧營口舉行，向海城市大濤冷鏈運輸有限公司正式交付50輛解放J7。本次交付的50輛J7，均使用高頂大排半平地板駕駛室，搭載錫柴CA6DM3-55E52發動機、CA12TAX230M3全鋁殼變速箱、Ф465升級沖焊后橋，3.417速比；發動機及動力轉向器10/10萬公里長換油周期，變速箱及驅動橋20/20萬公里長換油周期；采用500L+500L大油箱，還裝有駕駛室NVH包、BOSCH轉向機、車道偏離預警+前撞預警等，盡顯解放J7的硬核實力。

五大平臺共網營銷 東風商用車訂單搶眼

3月份，東風重卡銷量超過中國重汽，重回行業第二。作為中重卡行業的雙強之一，東風在這個月有怎樣的表現呢？

4月2日的塞上明珠陜西榆林，東風商用車向靖邊縣危化運輸大戶交付14輛匹配東風康明斯ISZ發動機的天龍旗艦危化品運輸車。這是近半年來的再度合作，前期9輛車運營以來，無論是發動機的動力性、節油性、穩定性，還是整車的舒適性等各個方面，都贏得了一線司機的廣泛稱贊。

4月22日，東風天龍KC渣土車大客戶交車、簽約儀式在東風廣州汽車貿易有限公司廣州4S店內舉行，本次會議以“廣州藍天計劃，東風天龍在行動”為主題，會場上共簽約80輛，交車65輛。4月25日，東風商用車在山東濟寧金鄉舉行大客戶交車儀式，230輛砂石料運輸車交付金鄉砂石料行業大客戶，本批交付的車輛以TF36為主，是東風商用車針對砂石運輸領域“量身定制”的車型。

2019年，東風商用車正式進入“五大平臺商品共網營銷”時代，實現29個細分市場分層應對，滿足客戶的不同需求。以東風天龍旗艦、東風天龍KL為代表的牽引車，憑借優異的節油性能、可靠的運營服務以及舒適的駕乘感，受到了廣大客戶的青睞，在上海、陜西、新疆、安徽等地實現多批交付。其中，東風天龍KL從啟動預售至今，累計銷售超4500輛，成為重卡市場的一匹黑馬。

發力細分市場 重汽天然氣重卡捷報頻傳

最近，中國重汽黨委書記、董事長譚旭光頻頻出現在新聞頭條，上周，他在重汽內部主持召開了好幾個會議，一針見血地指出了重汽在人事、財務等方面的問題，堅定了改革的決心。

4月初，多場中國重汽豪沃渣土車交車活動在江蘇無錫舉行，百余輛豪沃渣土車順利交付無錫市渣運大客戶。4月4日，中國重汽哈爾濱中貿汽車銷售有限公司迎來了四月份的開門紅，15輛豪沃自卸車一次性交付大客戶；哈爾濱昌隆汽車銷售有限公司也捷報頻傳，陸續交付當地大客戶50輛重汽豪沃自卸車。4月18日，深圳市周源建材有限公司重汽豪瀚智能渣土車60輛交車儀式在深圳順利舉行。

為了宣傳曼技術MT13燃氣重卡，中國重汽從一季度開始在河南、河北、山東、山西、陜西、新疆、四川等地舉辦100場 “藍天衛士 節氣高手”——豪沃/豪瀚燃氣車百場群眾節氣賽活動。其中，鄭州分公司僅通過節氣賽的影響，收獲燃氣牽引車訂單超過110輛。4月初，重汽在山西舉辦了40輛豪沃T7H燃氣車交車儀式。4月24日，由中國重汽天津海港重卡汽車銷售服務有限公司主辦的百城萬輛交車儀式暨國三車置換團購會，在天津薊州圓滿舉辦，已采購重汽200余輛車輛的大客戶瑞安集團再次購買30輛豪瀚N7G天然氣牽引車。

工程車優勢明顯 陜汽全國各地交車忙

最近的陜汽，同樣表現亮眼，3月重卡銷量超過重汽，躋身行業前三。今年以來，陜汽在工程車市場優勢依舊明顯，從4月份舉行的各種交車活動中便可見一斑。

4月上旬，福建區域的渣土車運輸領袖客戶來到陜汽參觀考察，雙方舉行了100輛自卸車戰略合作簽約儀式。4月16日，陜汽商用車山西區域大型團購會簽約儀式暨一季度渠道動員會在太原圓滿舉行，現場簽約訂單190輛。4月18日，“陜汽重卡山東區域營銷同盟會一屆一次會議暨百城陜耀 德龍風暴山東區域首發儀式”，在沂蒙革命老區臨沂召開，現場訂車889輛。4月中旬，中國高端物流客戶駕駛運營課堂走進唐山遵化，攜手津西、國龍、起祥等頭部客戶，共同開啟“百城陜耀 德龍風暴”京津區域團購品鑒會首發儀式，現場簽署訂單218輛，意向客戶100余人。

4月22日，“陜汽杯”自卸車實況技能挑戰賽西安站成功舉行，本次活動交付西安區域3家渣土車公司共計170輛陜汽新型環保渣土車。4月下旬，陜重汽銷售公司沈陽辦事處聯合遼寧紅運汽貿在濱城營口舉辦營口港集裝箱物流協會戰略簽約儀式暨產品團購會，營口港集裝箱物流協會與陜汽達成300輛的戰略訂單首批簽約50輛，紅運汽貿四家網聯店現場簽訂訂單50輛，總共累計100輛。4月下旬，黑龍江綏化駿博汽車銷售有限公司在綏化市金象大酒店召開了“百城陜耀，德龍風暴，黑龍江綏化區域X3000團購會”活動，最終斬獲訂單202輛。

屢次搞出大新聞 福田戴姆勒新品上市獲大單

從與采埃孚合資的自動變速箱工廠投產，到聯合豐田、億華通推出氫燃料客車，再到與泰國正大集團成立合資公司，可以看到福田汽車集團最近大動作頻頻。

4月9日，由北京福田戴姆勒汽車有限公司與盤錦金碧專用汽車制造有限公司主辦的盤錦金碧＆盤錦連江交車儀式在遼寧省盤錦市舉行，100輛歐曼超級重卡危化運輸“安全之星”順利交付。4月11日，福田戴姆勒汽車歐曼EST&歐曼GTL創富版上市儀式在河北元氏舉行，斬獲506輛歐曼EST&GTL創富版訂單。

4月28日，以“打贏藍天保衛戰 守護綠水青山”為主題的福田戴姆勒汽車歐曼2019款國六法規渣土車北京區域上市儀式，在北京超級卡車培訓體驗中心舉行，福田戴姆勒率先打響國六戰役，現場還舉行了戰略采購簽約儀式。

結束語

在這場重卡銷量及訂單的大比拼中，徐工、三一、北奔、廣汽日野等也表現不俗。4月1日，為期三天的第四期三一重卡營銷合作伙伴培訓圓滿結束，本次訂貨量高達1580輛，訂貨量和訂貨家數均創新高。

徐工重卡在工程車市場也不斷有更大斬獲。4月23日，徐工重卡杭州地區首家4S店杭州斯巴達汽車銷售服務有限公司開業，與4位渣土車大客戶進行了100輛現場簽單；近日，徐工重卡在廈門經銷商豫福隆汽車貿易有限公司舉辦的開業典禮暨徐工重卡產品推介會上，現場斬獲訂單200余輛。

4月22日，廣汽日野在日本東京舉行大客戶簽約儀式，本次簽約儀式共計簽訂廣汽日野車輛150輛，涵蓋牽引車、混凝土攪拌運輸車、中置軸轎運車多品系明星產品。

4月份，北奔重汽也有亮眼表現：4月9日，北奔重汽聯合鄂爾多斯經銷商鴻璐通汽貿成功舉辦北奔重卡V3坑口車新產品上市暨大客戶百輛交車儀式，現場斬獲訂單355輛，并向10家運輸公司代表交付168輛V3ET牽引車金鑰匙。

4月即將進入尾聲，我們是否會在4月重卡銷量前十中見到它們的身影呢？請拭目以待。