第一商用車網(wǎng) 張緒強(qiáng)

福建省泉州市，是一個攪拌車大市。在泉州，攪拌車站多，攪拌車保有量大，年銷量也很大，2016、2017兩年，泉州市共銷售攪拌車600多輛。

可以說，泉州市是國內(nèi)攪拌車市場的必爭之地。而在這一關(guān)鍵市場，華菱星馬已經(jīng)建立了相當(dāng)大的領(lǐng)先優(yōu)勢。近日，小編采訪到泉州市晉江盛航物流的創(chuàng)始人王總，從他那里了解到，目前華菱星馬攪拌車在泉州市場已經(jīng)占據(jù)了七八成的份額。

泉州對攪拌車管理極為嚴(yán)格 華菱星馬取得優(yōu)勢不容易

“在混凝土攪拌車管理方面，泉州市可以說走在了全國前列。在泉州，攪拌車除了需要車牌號以外，還需要有工號；司機(jī)要開攪拌車，除了要有駕駛證之外，還要有進(jìn)工證，一個進(jìn)工證可以登記兩名司機(jī)。”王總說道。

盛航物流創(chuàng)始人王總（右一）

這些政策在2017年10月已開始執(zhí)行；除此之外，泉州市還要求混凝土生產(chǎn)與運(yùn)輸分離，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事，且每輛車都要能做到實(shí)時管控，并將責(zé)任確定到個人；還要求各家車隊(duì)每月開兩次安全會議，舉行一次消防演習(xí)，并且將這些活動錄制視頻，然后上傳到政府部門。泉州市政府對混凝土攪拌車的監(jiān)管力度可見一斑。

在這樣一個市場，王總能夠經(jīng)營并擴(kuò)大自己的車隊(duì)，也可見其能力。另一方面，在泉州這個市場，產(chǎn)品要經(jīng)受更大的考驗(yàn)，華菱星馬能夠在泉州市場取得優(yōu)勢地位，展示了其過硬的產(chǎn)品品質(zhì)。

“英雄惜英雄”，或許就是這種英雄相惜的感覺，讓王總與華菱星馬走到了一起。

王總從2003年就開始開攪拌車，那時是在上海；2008年，他開始自己養(yǎng)車，而他選擇的品牌就是華菱星馬；2010年，王總成立了盛航物流車隊(duì)；車隊(duì)在上海經(jīng)營了3年以后，轉(zhuǎn)移到了泉州下轄的晉江市，當(dāng)時車隊(duì)只有8輛車，而現(xiàn)在，盛航物流已經(jīng)有近100輛車，其中76輛是華菱星馬。

不僅如此，王總還打算在接下來的幾個月將車隊(duì)中的20輛舊車全部置換為華菱星馬新車。為何偏偏要選擇華菱星馬呢？

省油服務(wù)好 車輛殘值高

從2017年開始，王總開始使用漢馬動力的華菱星馬攪拌車；不僅如此，2017年，王總共購入的15輛華菱星馬新車，全部都是使用華菱星馬動力鏈。經(jīng)過一年多的使用，現(xiàn)在王總評價(jià)起華菱星馬攪拌車，提到最多的兩點(diǎn)是：油耗低，服務(wù)好。

先說油耗。漢馬動力省油，在業(yè)內(nèi)是有口皆碑，王總自然也聽說過。但是，俗話說聞名不如見面，油耗省不省，用過才知道。經(jīng)過一段時間的比較，王總發(fā)現(xiàn)，華菱星馬攪拌車運(yùn)輸一方混凝土需要9元油費(fèi)，而其他品牌的攪拌車每運(yùn)輸一方混凝土需要11元油費(fèi)，差別非常明顯。

再說說服務(wù)。華菱星馬在晉江地區(qū)的服務(wù)一直保持著較高的水準(zhǔn)，服務(wù)人員反應(yīng)迅速，無論客戶何時打電話，都能做到隨叫隨到；同時，華菱星馬的服務(wù)人員非常專業(yè)，維修速度很快。

“華菱星馬的服務(wù)一直很好，因?yàn)槿A菱星馬在晉江的市場份額很高，所以服務(wù)站相比其他品牌密度更大一些；另一方面，華菱星馬攪拌車質(zhì)量很好，因此故障比較少，雖然車很多，但是服務(wù)人員的工作強(qiáng)度并沒有那么大；還有一點(diǎn)，華菱星馬底盤和上裝一起做，服務(wù)也就一起做，我們也更省心。”王總說道。

王總非常看重服務(wù)的質(zhì)量，因?yàn)榛炷列枰恢辈煌５臄嚢瑁攒囈欢ú荒芟ɑ穑辛藛栴}一定要以最快的速度解決，否則會損失慘重。優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量和快速的服務(wù)反應(yīng)速度，讓王總有一種安心的感覺。

市場占有率高還有另外一個好處，那就是車輛的殘值高。盛航物流的用車年限大約是8年，用滿8年后，舊車都會被作為二手車處理掉。華菱星馬在晉江非常受認(rèn)可，處理華菱星馬二手車時相較其他品牌更容易一些。

所以，現(xiàn)在王總手下有大約20輛舊車到了置換年限，毫無疑問，用于替代這批舊車的產(chǎn)品，當(dāng)然還是華菱星馬。王總的華菱星馬車隊(duì)規(guī)模仍在不斷擴(kuò)大，華菱星馬的品質(zhì)和服務(wù)也在不斷幫助王總擴(kuò)大車隊(duì)規(guī)模。