上有天堂，下有蘇杭。7月29日，華菱星馬汽車集團2019年中商務大會在素有“人間天堂”美譽的杭州隆重舉行。本次大會以“初心不改 匠心鑄夢 創新引領 開創未來”為主題，來自全國各地數百位經銷商代表、服務商代表、改裝合作企業代表、金融系統代表以及媒體代表齊聚一堂，共同回顧和總結上半年的取得的成績，分享發展的成果；同時，探討當前形勢，謀劃與部署營銷服務工作，為下半年業績沖刺打好基礎。

　　集團公司董事長劉漢如出席會議并作重要講話，集團公司副總經理何曉生致歡迎詞，集團公司總經理助理葛曉生作營銷服務工作報告，此次會議由集團公司總經理助理李兵主持。

　　創新發展，為下半年工作指明方向

　　會上，劉漢如董事長深入淺出地分析了國內外經濟形勢和重卡行業發展趨勢，為在場的經銷商、服務商下半年更好發展提供思路和方法。他表示，如今中國和世界經濟面臨巨大挑戰，處于時代之大變局。大家一定要看清形勢，改變自我適應環境，不可與趨勢為敵。環保問題、“公轉鐵”問題、治超問題正受到國家高度重視，政策和標準的變化很快，我們要有危機意識，不要按照慣性思維做事情，學會控制住風險，掌握好節奏，穩定發展。面對形勢，我們也要堅定信心，發揮工匠精神，通過技術進步、產品服務質量提升來應對政策標準的變化。

　　企業的發展離不開金融系統的支持，劉漢如董事長在會上特地強調了金融服務對行業發展的重要性。此次大會專門邀請了民生金融租賃股份公司、湖北品農商用車服務有限公司、海通恒信國際租賃股份有限公司等三家金融機構的相關負責人介紹其產品與服務，希望推動各經銷商、服務商加強與金融系統的合作，讓金融服務成為促進企業整車銷售服務的有力“助手”。

　　最后，劉漢如董事長建議與會的經銷商、服務商代表親身體驗華菱星馬最新的產品，并提出寶貴意見；希望廣大經銷商、服務商不忘初心，齊心協力，創新發展，努力實現全年銷售目標。

　　分享成果，初心不忘齊奮進

　　2019年上半年，國內重卡市場風起云涌，國六排放標準、攪拌車標準新法規的實施，北方嚴格的環保政策和舉措的推進，使得重卡銷售面臨著巨大的挑戰。面對壓力和挑戰，華菱星馬通過聚焦重點細分市場開發，搶抓市場訂單；打牢海外市場基礎，開發國際市場；加大市場汽車金融支持力度，促進市場銷售；做好國家政策研究，加快新產品公告申報；加強市場宣傳推廣力度，提高品牌影響力；完善售后服務體系，提高服務效率等措施，與全體經銷商和服務商同舟共濟、努力拼搏，取得了不俗的成績。

　　營銷報告顯示，1-6月份，重卡銷售訂單11349輛，同比增長0.56%，高于行業-3%的平均水平。其中，攪拌車銷售訂單5593輛，同比增長8%；城市渣土車獲得銷售訂單2631輛，同比增長13%；漢馬H9旗艦版牽引車在遼寧、山東、安徽、天津等地不斷獲得批量訂單；天然氣車訂單合計560輛，同比增長94.44%；新能源純電動車銷售進展順利，4.5噸純電動輕卡進入蕪湖等市場，純電動牽引車陸續投放到上海、深圳、內蒙古等地市場，換電模式重卡也進入北京、新疆等地市場。

　　面對更加激烈的市場競爭，下半年華菱星馬將通過六大舉措拼搶市場：一是批量新產品投放市場，提高市場競爭力；二是繼續關注重點區域市場，做好主銷產品市場推廣；三是融入國家“一帶一路”，做好海外市場開拓；四是緊跟市場需求，提供更好的后勤保障；五是制定新的品牌宣傳策略，助推市場銷售；六是加快銷服一體化管理模式，提升客戶滿意度，切實提升服務質量。

　　震撼國六，眾多產品升級亮相

　　在市場攻堅戰中，品質卓越的產品才是最有力的武器。一直以來，華菱星馬也在不斷錘煉“產品武器”。

　　此次大會上，漢馬動力國六新產品正式發布，震撼全場。漢馬動力國六產品是華菱星馬對標國際最先進發動機開發具有完全自主知識產權的高性能發動機，產品在技術水平上達到了國內領先、國際先進，排放可直接滿足國六B排放標準，包括9升、11升、13升漢馬國六柴油機，10升、12升和13升漢馬國六天然氣發動機，具有節能、環保、安全、可靠、動力強勁的優勢。同時，配備漢馬智能網聯系統，具有大屏展示、離線解鎖、故障診斷、預防性診斷、車隊管理等功能，可為大客戶定制車隊監管數據展示，提供車隊車輛的實時運行監控、里程/油耗統計排名、安全駕駛等服務，有助于提高物流運輸企業的管理效率和競爭力。

　　大會現場外還展出了11款整車展品和12款零部件產品。11款整車產品包括內飾升級的華菱重卡經典車型、符合法規的輕量化車型以及配置升級的漢馬H7/H9、華菱之星系列牽引車，其中只有3款是國五車，其余8款全部是國六車型。經過內飾升級的華菱重卡系列的攪拌車和渣土車產品，讓華菱重卡專用車和工程車的內飾達到了高端物流車的水平，大大提高了產品的市場競爭力。裝配漢馬9升和11升發動機的華菱輕量化牽引車、攪拌車、渣土車產品，在產品配置、動力匹配、技術設計、材料應用和節油性能等多方面都進行了全面升級，通過整車精益化生產管理，產品質量會更好，競爭力會更強。漢馬H9旗艦版和漢馬H7牽引車，底盤系統和零部件供應體系對標國內外主流牽引車進行了全面升級，產品更加滿足高效物流需求，零部件也更具市場通用性。