第一商用車網(wǎng) 張緒強(qiáng)
眾所周知,華菱星馬的水泥罐車在行業(yè)內(nèi)是有口皆碑的,但是你能想象,華菱星馬在某一市的水泥罐車市場(chǎng)占有率達(dá)到99%嗎?
沒(méi)錯(cuò),在浙江嘉興,華菱星馬水泥罐車的市場(chǎng)占有率達(dá)到了99%。近日,小編采訪了嘉興市紅元汽車銷售服務(wù)有限公司(下稱“嘉興紅元”)的創(chuàng)始人吳紅軍。作為華菱星馬在嘉興市的經(jīng)銷商,吳紅軍表示,華菱星馬不僅在嘉興市場(chǎng)的水泥罐車占到接近100%的市場(chǎng)份額,其他車型方面,華菱星馬也有上佳表現(xiàn)。
年銷約400輛 水泥罐車嘉興市占率達(dá)99%
嘉興紅元與華菱的合作始于2005年,那時(shí)主要是做維修工作。2007年,嘉興紅元開(kāi)始代理銷售華菱星馬的產(chǎn)品。
做經(jīng)銷商的第一年,嘉興紅元的年銷量為80輛左右,后幾年便穩(wěn)定在150輛左右;據(jù)吳紅軍介紹,到2017年,嘉興紅元的銷量出現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng),年銷量達(dá)到了數(shù)百輛;2018年,嘉興紅元的年銷量為400輛,創(chuàng)歷史新高;2019年,在市場(chǎng)形勢(shì)不太好的情況下,嘉興紅元的目標(biāo)依然是400輛,并且在上半年已經(jīng)完成200多輛的銷售目標(biāo)。
從具體車型來(lái)看,吳紅軍說(shuō),嘉興紅元賣得最好的車型是攪拌車、自卸車和水泥罐車。2018年,嘉興紅元全年大約400輛的銷量中,有大約150輛是攪拌車,約100輛是自卸車,約80輛是水泥罐車,3種車型的銷量合計(jì)占全部銷量的80%以上。
得益于嘉興紅元的優(yōu)異表現(xiàn),從嘉興市(不包含五縣兩區(qū))的市場(chǎng)來(lái)看,華菱星馬在攪拌車、自卸車、水泥罐車等領(lǐng)域都非常強(qiáng)勢(shì)。其中,自卸車方面,華菱星馬的市場(chǎng)占有率達(dá)到了50%;攪拌車的市場(chǎng)占有率超過(guò)了60%;水泥罐車華菱的市場(chǎng)占有率達(dá)到了99%。
“我們說(shuō)在水泥罐牽引車市場(chǎng)的占有率是99%,其實(shí)是一個(gè)比較謙虛謹(jǐn)慎的說(shuō)法,其實(shí)目前,在嘉興水泥罐車市場(chǎng),我們可以說(shuō)是沒(méi)有對(duì)手。”吳紅軍自豪地說(shuō)道。
那么,華菱星馬的自卸車、攪拌車、水泥罐牽引車為何在嘉興如此受歡迎呢?嘉興紅元的銷量為何在2017年能迎來(lái)了爆發(fā)呢?
漢馬動(dòng)力獲市場(chǎng)認(rèn)可 專業(yè)的售后讓客戶滿意
綜合來(lái)看,吳紅軍認(rèn)為,嘉興紅元的銷量能夠在2017年迎來(lái)爆發(fā),最大的原因是華菱星馬漢馬動(dòng)力的上市。
搭載漢馬動(dòng)力的華菱星馬自卸車,不僅動(dòng)力強(qiáng)勁,而且油耗更低,很快便獲得了市場(chǎng)的認(rèn)可;此外,華菱星馬自卸車還具有更安全的特點(diǎn),駕駛室?guī)缀醪淮嬖诿^(qū),超控性也更好。
“攪拌車是嘉興紅元賣得最多的車型。”吳紅軍說(shuō),在漢馬動(dòng)力加持下,華菱星馬攪拌車保持住了出料快、低殘余等方面的優(yōu)勢(shì),加上動(dòng)力方面獲得升級(jí),因此選擇華菱星馬的用戶越來(lái)越多。
“攪拌車有三個(gè)關(guān)鍵的指標(biāo):出料的速度要快、拌出的料要?jiǎng)蚍Q、車罐內(nèi)的殘余量要少。這三個(gè)關(guān)鍵指標(biāo),華菱星馬攪拌車全部占優(yōu)。在搭配了漢馬動(dòng)力之后,華菱星馬攪拌車更加省油、可靠,客戶當(dāng)然趨之若鶩。”
至于水泥罐車,吳紅軍告訴小編,在這一市場(chǎng)華菱星馬一直以來(lái)都是行業(yè)內(nèi)的佼佼者,華菱星馬水泥罐車舒適性更好,裝卸水泥的速度更快,廣泛受到客戶認(rèn)可。“我們的水泥罐車裝卸水泥的速度相比競(jìng)品更快,一般裝水泥只需40分鐘,而競(jìng)品需要60分鐘,這意味著我們不僅節(jié)省了20分鐘時(shí)間,還節(jié)省了20分鐘的油耗。”
當(dāng)然,產(chǎn)品品質(zhì)出色只是華菱星馬取得這一好成績(jī)的一方面的因素;另一方面,良好的售后服務(wù)也起著關(guān)鍵的作用。吳紅軍表示,嘉興紅元在售后服務(wù)方面資歷深厚,并且其維修場(chǎng)地是公司耗費(fèi)3000萬(wàn)元按照乘用車的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行建設(shè),能夠做到向客戶保證 “小毛病不過(guò)夜”,因此深得客戶信任。
最后,在牽引車方面,嘉興紅元也希望可以迎頭趕上。嘉興市的乍浦港,是浙江省沿海地區(qū)的重要港口,這里將是嘉興紅元取得牽引車市場(chǎng)突破的重點(diǎn)區(qū)域。
“牽引車是重卡市場(chǎng)中份額最大的細(xì)分市場(chǎng),是華菱星馬必須要爭(zhēng)取的細(xì)分市場(chǎng)。從客觀條件來(lái)講,我們擁有漢馬H9、漢馬H7等非常好的產(chǎn)品,因此這方面將是我們下一步尋求突破的重點(diǎn)方向。”吳紅軍說(shuō)道。
在重卡市場(chǎng),向來(lái)有得牽引車者得天下的說(shuō)法,嘉興紅元若是能在牽引車市場(chǎng)取得突破,其年銷量必將再上一個(gè)新的臺(tái)階。
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